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團(tuán)結(jié)大學(xué)城數(shù)碼文化節(jié)策劃方案
作者：穆峰 時(shí)間：2006-12-11 字體：[大] [中] [小]
一 前言
十月是新生的第二個(gè)消費(fèi)高峰期——以電腦為 主（第一個(gè)是剛開學(xué)時(shí)，以日用品和手機(jī)為主），這時(shí)他對周邊已有些了解，想買電腦了也能打聽出那些地方實(shí)惠些，若直奔電腦城則成為你的消費(fèi)者的可能性只有1/4。
這時(shí)為其考慮，免得他來回跑，就得把實(shí)惠的商品擺在潛在顧客的面前，為他提供方便來差異于競爭對手，這個(gè)利益點(diǎn)是實(shí)實(shí)在在的，也是能夠打動目標(biāo)顧客的。
為此我們結(jié)合團(tuán)結(jié)大學(xué)城的實(shí)際情況作了這個(gè)方案，希望能和貴公司合作，開展此次活動。方案不妥之處，再所難免還望見諒。
二 目標(biāo)顧客
（一）顧客分類
本次活動的主角當(dāng)然是大學(xué)生了，按年級來分的話，就是大一、大二、大三、大四，越往后他的消費(fèi)指數(shù)就越低了；以對學(xué)校周邊環(huán)境的了解程度可分為新生和老生（這樣的分類或許不夠嚴(yán)密），老生就知道在那里買東西最實(shí)惠。
（二）消費(fèi)特點(diǎn)
1、新生要買的的東西較多，家里條件好點(diǎn)的都會配上電腦等消費(fèi)品；老生買電腦的不是很多，還主要集中在大二，他們主要消費(fèi)手機(jī)等通訊產(chǎn)品。（便于聯(lián)系工作）
2、學(xué)生消費(fèi)講究實(shí)惠、時(shí)尚、個(gè)性，超過他們承受力的過于奢華的產(chǎn)品是會被冷落的。
三 市場分析
（一）人數(shù)龐大
團(tuán)結(jié)大學(xué)城目前有6所大學(xué)：四川師范大學(xué)成都學(xué)院、成都理工大學(xué)廣播影視學(xué)院、四川愛華學(xué)院、華西師范大學(xué)成都校區(qū)、五月花計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校等。
人數(shù)共計(jì)22500：四川師范大學(xué)成都學(xué)院有7000人，成都理工大學(xué)廣播影視學(xué)院有10000人，四川愛華學(xué)院和華西師范大學(xué)成都校區(qū)等三個(gè)學(xué)校共有5000人左右，而五月花計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校有幾百人。
六所高校緊挨著，利于一帶五購機(jī)新學(xué)潮的開展。
（二）消費(fèi)力強(qiáng)
四川師范大學(xué)成都學(xué)院和成都理工大學(xué)廣播影視學(xué)院是三本學(xué)院，什么意思呢？
三本學(xué)校俗稱為“貴族學(xué)校”，就是有錢人子弟的學(xué)校。它的學(xué)費(fèi)比普通公辦院校要高2000——7000元。有錢就有消費(fèi)能力。
而且還有消費(fèi)欲望呢!成都學(xué)院原名是電子信息工程學(xué)院，以IT為主，對電腦的需求量很大，電腦的擁有量占75%;成都理工大學(xué)廣播影視學(xué)院對數(shù)碼照相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)等有強(qiáng)烈需求自不用說。
（三）時(shí)機(jī)正好
新學(xué)期，新氣象，也有新面孔。
大一新生的消費(fèi)力時(shí)刻準(zhǔn)備爆發(fā)。
（四）位置偏僻
團(tuán)結(jié)還在郫縣與新都的交界處，遠(yuǎn)離成都，比較偏僻因此去成都一趟(以電腦城為例)來回得5個(gè)小時(shí),那還是正常時(shí)間,要是遇上堵車就不好說了。因此學(xué)生們?nèi)コ啥疾粫敲搭l繁，除非購物什么的，所以就有許多學(xué)生對成都不是很了解。
剛來的大一新生就更不了解成都了，因此要在他摸清之前先下手——上門服務(wù)。
（五）市場匱乏
團(tuán)結(jié)經(jīng)濟(jì)相對其他鎮(zhèn)有些落后，本身鎮(zhèn)上的餐飲、網(wǎng)吧、娛樂都還能滿足學(xué)生們的需求，而像電腦這些高消費(fèi)，就無法滿足了。
校園內(nèi)也有賣電腦小配件的商店，不過那個(gè)根本無法緩解市場的饑渴，更何況大家都知道那里很貴，而且沒有太多的選擇，還不如多跑些路到電腦城劃算一些。
四 活動內(nèi)容
（一）活動主題
1.首選主題
（1）主題：我的青春，我的快樂
（2）說明：
a 主題應(yīng)能與消費(fèi)者進(jìn)行潛入心智的溝通。我們每個(gè)大學(xué)生都處在青春歲月，大學(xué)生活對更多的人來說充滿了快樂，這是我們即將步入社會最后的校園生活。
b “快樂”一語雙關(guān)，既指大學(xué)生活，又指“數(shù)碼科技”帶來的快樂。
2.備用主題
（1）主題：我的青春，我的夢想
（2）說明：“青春”是我們的財(cái)富，而“夢想”是我們的憧憬，沒有什么比夢想更叫人心動的了。因?yàn)槲覀兓蛟S會為之奮斗終身。當(dāng)然這個(gè)主題與“數(shù)碼文化節(jié)”相聯(lián)系的確有些牽強(qiáng)，不過“科技成就夢想”也在情理之中。
（二）活動口號
1.首選口號
（1）口號：我的地盤，我做主
（2）說明：
a 借用動感地帶在學(xué)生中良好的品牌號召力，使活動能與目標(biāo)顧客達(dá)到共鳴。
b 符合目標(biāo)顧客群獨(dú)立自主，表達(dá)自我的個(gè)性。
c 口號也切合了這次活動的地點(diǎn)——我們的校園，我們的地盤，一切得由我們自己做主。
2.備用口號
（1）口號：數(shù)碼廣場和你一起成長
（2）說明：
a 數(shù)碼廣場在成都也算是著名品牌，能和我們這些學(xué)生一起成長，足見其謙虛、和藹，就增強(qiáng)了品牌的親和力，樹立了良好的品牌形象。
b 突出數(shù)碼廣場對大學(xué)生這一細(xì)分市場的重視，為以后類似活動的開展埋下伏筆。
（三）活動時(shí)間
1.時(shí)間10月13日（周五）—10月14日（周六）
2.說明 新生這時(shí)對環(huán)境已有些了解了，準(zhǔn)備要消費(fèi)了。
（四）活動地點(diǎn)
1.地點(diǎn) 學(xué)院食堂前和二號教學(xué)樓前
2.說明 人流量大；可以輻射全院所有的學(xué)生。
（五）活動安排
1.培訓(xùn)建議
a 預(yù)熱：講座、培訓(xùn)以數(shù)碼廣場和協(xié)會的名義打出。
b 內(nèi)容：圍繞“數(shù)碼科技”進(jìn)行主題突破，講些實(shí)用的東西。
c 次數(shù)：文化節(jié)開始的前三天，在三所學(xué)校分別舉辦一次。
2.陽光服務(wù)
a 維修：現(xiàn)場提供免費(fèi)維修服務(wù)。
b 咨詢：解答關(guān)于電腦方面的疑難問題。
3.賣品準(zhǔn)備
a 賣品：以電腦、mp3、mp4、數(shù)碼相機(jī)等為主。
b 價(jià)位：主推中低價(jià)，進(jìn)行強(qiáng)勢促銷。
以電腦為例：1000——2000元為低價(jià)位；2000——3500為中價(jià)位；3500以上就是高價(jià)位了。
4.物料準(zhǔn)備 展臺、資料、傘等自備。
5.組織商家 一定數(shù)量的商家（不宜過多）
五 服務(wù)內(nèi)容
（一）促銷支持
1.人員：我們會給每個(gè)攤主分配兩名促銷員。
2.培訓(xùn)：文化節(jié)開始前，我們按你方的要求統(tǒng)一培訓(xùn)。
3.要求：限女生，身高1.65米以上，口齒伶俐，責(zé)任心強(qiáng)，以電子商務(wù)、市場營銷專業(yè)的學(xué)生為主。
4.安排：促銷員的時(shí)間由你方安排，我方負(fù)責(zé)工資。
5.著裝：我們對促銷員統(tǒng)一著裝，或穿你方要求的服裝。
6.更換：如果對促銷員不滿意，我們隨時(shí)更換。
（二）宣傳推廣
1.橫幅（7條）
（1）
我的青春，我的快樂——首屆團(tuán)結(jié)大學(xué)城數(shù)碼文化節(jié)
10月13日—10月14日 主辦：數(shù)碼廣場 地點(diǎn)：成都學(xué)院
a 長寬：長14米×寬0.7米
b 字體：宋體+黑體
c 顏色：紅底黃字
d 數(shù)量：四條
e 位置：理工后門前、川師后門口、川師二教靠三號公寓側(cè)、華西師大門口
f 時(shí)間：提前半個(gè)月懸掛
（2）
我的地盤我做主
數(shù)碼文化節(jié)由你做主
a 長寬：長10米×寬0.5米
b 字體：黑體
c 顏色：紅底黃字
d 數(shù)量：一條
e 位置：食堂處
f 時(shí)間：提前半個(gè)月懸掛
（3）
數(shù)碼廣場與你一起成長
數(shù)碼廣場成都高校行活動
a 長寬：長10米×寬0.5米
b 字體：黑體
c 顏色：紅底黃字
d 數(shù)量：兩條
e 位置：商業(yè)大道、川師二教靠三號公寓側(cè)
f 時(shí)間：提前半個(gè)月懸掛
2.海報(bào)（20張）
a 內(nèi)容：更為詳細(xì)的介紹本次活動
b 分配：理工——8 張；川師——7張；華西——5張
c 位置：校內(nèi)的張貼欄上
d 原則：保證每個(gè)張貼欄上都有
e 時(shí)間：提前5天張貼出來
3.傳單（5千份）
a 內(nèi)容：輔助海報(bào)介紹本次活動的內(nèi)容，重點(diǎn)突出低價(jià)讓消費(fèi)者驚奇。
b 發(fā)放：開幕前一天及活動那兩天，我們地毯式的發(fā)放，保證每個(gè)人都知曉。
c 分組：傳單組6人，2人一組，分3個(gè)戰(zhàn)區(qū)（理工、川師、華西），一天三次（上午、中午、下午）進(jìn)行派發(fā)。
（三）午餐供應(yīng)
a 午餐：二兩米飯，菜：一葷一素
b 時(shí)間：12：20
（四）供純凈水
（五）賣場工作
1. 布場：由專人協(xié)助商家布場；
2. 清潔：我們會做好清潔工作；
3. 秩序：維持秩序。
（六）市場調(diào)查
文化節(jié)后，我們將提供一份團(tuán)結(jié)大學(xué)生的數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)報(bào)告，幫助商家改進(jìn)以后的推廣工作，為下次的合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（七）方案支持
協(xié)助商家完善其促銷方案
六 協(xié)議內(nèi)容
方案和貴公司細(xì)談交流之后，再修改完善，然后起草合作協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容包括：活動內(nèi)容，合作方式，你方的資金承諾，我方的服務(wù)提供，若是出現(xiàn)下雨等的解決辦法，還有違約賠償問題等。
七 組織機(jī)構(gòu)
本次活動由四川師范大學(xué)成都學(xué)院希望之星協(xié)會和光茂朝志營銷策劃工作室聯(lián)合數(shù)碼廣場共同舉辦�；顒右苑⻊�(wù)學(xué)生，及鍛煉同學(xué)們的社會實(shí)踐能力為目標(biāo)。
組委會由顧問組、管理組、秘書處、宣傳組、促銷組等組成。
1.顧問組 請學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和數(shù)碼廣場公司的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。
2.管理組 5人 兩名活動負(fù)責(zé)人和三名工作組負(fù)責(zé)人。
3.秘書處 2人 協(xié)助管理組工作。
4.宣傳組 7人 海報(bào)張貼、橫幅懸掛、傳單發(fā)放等。
5.后勤組 4人 布場、衛(wèi)生、供應(yīng)午餐和水。
6.促銷組 待定 原則是每個(gè)攤位配兩名促銷員。
八 媒體公關(guān)
（一）新聞采點(diǎn)
1.大學(xué)生自己全程組織運(yùn)營的商業(yè)性文化節(jié)。
2. 數(shù)碼廣場走進(jìn)校園，服務(wù)學(xué)生。
3.校方支持的社會實(shí)踐活動；打造社會實(shí)踐校園課堂。
4.成立四川大學(xué)生第一個(gè)自建自營的“心靈基金”（拿出本次活動的一部分收入），該基金以關(guān)注大學(xué)生的道德修養(yǎng)，解決他的心理問題為宗旨。
（二）聯(lián)系媒體
《成都晚報(bào)》、《成都全接觸》、《新聞現(xiàn)場》
九 初步預(yù)算
十 后記
我們相信通過此次“團(tuán)結(jié)大學(xué)城數(shù)碼文化節(jié)”活動的開展，是能夠吸引廣大學(xué)生的注意力，增加數(shù)碼產(chǎn)品的銷售機(jī)會，提高銷售額，并有效的提高公司在學(xué)生中的知名度和美譽(yù)度。
穆峰：21歲, 光茂朝志營銷策劃工作室、成都高校資源整合工作室創(chuàng)始人、經(jīng)理,被亞洲十大培訓(xùn)師、中國CS經(jīng)營教父、首嘉商務(wù)咨詢有限公司董事長嚴(yán)世華教授稱為“中國最年輕的癡狂營銷策劃人”、“用營銷解析大學(xué)教育及大學(xué)生態(tài)的第一人”，被同仁風(fēng)趣地稱為“陰陽策劃穆先生”（從小就是少白頭，現(xiàn)在成了個(gè)人品牌標(biāo)志）,先后策劃過：團(tuán)結(jié)大學(xué)城數(shù)碼文化節(jié),順峰JOE杯營銷設(shè)計(jì)助學(xué)大賽,團(tuán)結(jié)大學(xué)城風(fēng)箏文化節(jié),嬌子X女士香煙世界杯期間的成都品牌推廣活動，08驕子成都茶藝文化節(jié)系列活動,首嘉第二休閑會客廳夏日送清涼的促銷活動，首屆全國環(huán)保形象大使選拔賽（由國家環(huán)保局主辦）等 。聯(lián)系方式：13518152944電郵：zhengheyuyingxiao @163.com 通信地址：四川師范大學(xué)成都學(xué)院42號信箱。歡迎志同道合的朋友常交流、常聯(lián)系。謝謝！